Alguns anos atrás, um YouTuber e o artista conhecido como dez e dezcentos atingiram seu gol de financiamento de US $ 10 mil no Kickstarter em 3 minutos.
São 180 segundos, todos. Levou mais do que isso para escrever esta introdução.
Brandon Smithwrick, o então diretor de conteúdo e criativo da Kickstarter, me contou mais sobre esta campanha, que acabou arrecadando mais de US $ 2 milhões.
O projeto? Um baralho de cartas de jogo com sua obra de arte.
Smithwrick compartilhou alguns dos segredos de dez centenas (e alguma outra sabedoria conquistada com força) para que você possa transformar seu próprio baralho (metafórico) de cartas (literal, 🤞🏽) milhões.
Conhecer o mestre
Brandon Smithwrick
Reivindicação de fama: Brandon foi selecionado pela Forbes para sua lista “30 abaixo de 30” em 2024
Lição 1: construa seu público – antes Você precisa monetizar.
“Comecei a fazer conteúdo há três anos, meio período, antes mesmo de me ver como criador”, diz Smithwrick.
No dia em que conversamos, Smithwrick acabara de anunciar que estava deixando o Kickstarter para administrar sua nova empresa de mídia. Três anos é o que foi necessário para construir uma audiência que poderia apoiar seus esforços em tempo integral.
Na verdade, Smithwrick nem sequer considerou que esse poderia ser um empreendimento de ganhar dinheiro. “Eu estava apenas compartilhando minha perspectiva, compartilhando meus pensamentos no LinkedIn.” Logo, as marcas chegaram a bater – um acordo de US $ 300 aqui, um acordo de US $ 900 lá.
“Espere”, ele pensou, “você pode fazer dinheiro fazendo isso? “
Smithwrick descreve esses acordos iniciais como “Pontos de Validação e Prova”, mas enfatiza: “Levei três anos de construção dessa fundação para dizer: você sabe o que é hora de deixar meu emprego em período integral”.
Lição aprendida? “As pessoas não fazem o suficiente para construir hype,” Smithwrick diz. “Isso é algo que estou tentando fazer com que muitas pessoas entendam. Antes de começar a monetizar seu público – vender para eles, promova algo – Basta começar a construir uma audiência. Você nunca sabe quando pode precisar disso no bolso de trás. ”
(Secret #1 do Kickstarter de dezcentos de dezcentos: Sério, não subestime esta etapa – dez e dezcentos tem 826 mil assinantes do YouTube, e ele colaborou com literalmente milhares de fãs enquanto projeta o baralho.)
Lição 2: Não tenha medo de ir hiper-nicho.
Na Kickstarter, Smithwrick diz: “Descobrimos que o conteúdo geral não teve um desempenho tão bom quanto o conteúdo do hiper-nicho”.
Por exemplo, “jogos” ou “quadrinhos” não são apenas específicos o suficiente para alcançar um público entusiasmado e engajado. “Dentro dos jogos, há jogos de mesa, há jogos de interpretação, há videogames”.
Em outras palavras, seu público não é apenas “quadrinhos” – talvez seja o mangá da Gekiga ou romances gráficos sobre Poodles. Obter isso específico pode “sentir que você está deixando de fora as pessoas que poderia Seja sua clientela: “Mas falar com um nicho em particular parece mais uma conversa direta, e” apenas molda sua marca para melhor “.
Smithwrick me fala de uma conversa que teve com alguém que dirige uma agência de influenciadores, mas apenas para criadores de upcycling e reciclagem. (Lembre -se daquele comercial em que Martha Stewart acertou sua piscina com cartões de crédito antigos? É isso que estou imaginando aqui.) Isso é o tipo de especificidade que vence.
Além disso, “realmente deixa seu cliente ou seu cliente muito claro sobre como você atenderá às necessidades deles”.
(Secret #2 do Kickstarter de Tence Hente Centes: seu público não era amantes de arte ou mesmo entusiastas de Euchre. Era a comunidade de coleta de cartas de jogo personalizada. Diga. Digamos que 10 vezes rápido.)
Lição 3: Nunca pule o dia da perna.
Smithwrick fala uma verdade desconfortável: “Não posso apenas ter um bom produto para vender. Também tenho que ter um talento especial em ser criador, em criar um bom gancho”. Ele enruge o nariz e eu posso ouvir a frustração em sua voz.
“Se você não é bom nas mídias sociais, para uma grande maioria, sinceramente, isso significa que seu produto não será visto pelas massas”.
Então, qual é a solução para profissionais de marketing sobrecarregados?
Primeiro, reconheça que “os fundadores precisam ser o microfone para essas vitórias da marca”. Smithwrick reconhece o desafio inerente: “Quando você é um fundador, está administrando a empresa”. Mas você pode “levar 30 minutos e dizer, veja todas as vitórias que minha equipe me enviou neste e -mail – como posso transformar isso em conteúdo?”
É um músculo, Smithwrick me diz. E você sabe o que eles dizem: nunca pule o dia da perna.
“Treine esse músculo. Porque você não precisa executar um anúncio para obter leads. Seus canais orgânicos podem ser um volante de geração de leads – você só precisa informar às pessoas sobre o incrível trabalho que está fazendo.”
Para tornar isso mais gerenciável, Smithwrick diz que “agenda tudo – é impossível postar sobre essa cadência e não agendar”.
Além dessa consistência, ele também está tentando “fornecer o máximo de valor possível à minha comunidade”. Nenhuma “promoção, promoção, promoção”, não há “compra, compra, compra” – apenas valor, entregue de forma consistente. Três anos construindo isso em meio período provaram o modelo e agora ele está apostando sua carreira nele.
(Secreto nº 3 do Kickstarter bem -sucedido de dezcentos: como muralista, dez e dezcentos poderiam ter ido a uma rota de monetização mais convencional, como solicitar comissões. Em vez disso, ele se conectou com sua comunidade para fornecer algo de valor a eles. Este estudo de caso.)
Perguntas remanescentes
Pergunta desta semana
O que é uma estratégia ou tendência de marketing que você acha que é amplamente esquecida, mas tem alto potencial de impacto no momento? – Lindsey Gamble, consultor de economia do criador; Criador do Newsletter Lindsey Gamble
Resposta desta semana
Smithwrick: Uma estratégia que eu acho que é frequentemente esquecida é usar as mídias sociais para impulsionar ofertas exclusivas diretamente dentro da comunidade que você já criou. Por exemplo, provocar uma promoção através do Instagram Freis Friends pode lhe dar uma sensação de tração antes do lançamento.
Ferramentas como o ManyChat também facilitam a criação de ofertas somente DM que parecem especiais, como “DM me ‘Palavra-chave’ e enviaremos nosso pacote de pacote antes da venda pública”. Eu até vi marcas experimentarem canais de transmissão do Instagram, lançando códigos de desconto para quem age primeiro, transformando promoções em um jogo de velocidade e escassez. Essas abordagens não apenas recompensam seus seguidores mais engajados, mas também criam urgência e exclusividade, tudo sem precisar de um LP tradicional.
Pergunta persistente da próxima semana
Smithwrick pergunta: O que é uma tomada quente criativa que fará de um profissional de marketing como eles funcionam com criativos?
