É o sonho de um profissional de marketing: organizar um evento esgotado para 10 mil participantes. Que as marcas estão implorando para fazer parte. Ah, e isso foi encabeçado este ano por ninguém menos que Taraji P. Henson, Kerry Washington e Jennifer Hudson.
Essa é a realidade de Bembury-Coakley de Bembury-Coakley como uma das forças motrizes por trás de CultureCono maior festival do mundo para criativos e empreendedores negros.
Aqui está como ela faz a mágica acontecer.
Conhecer o mestre
Shareese Bembury-Coakley
Vice -presidente de desenvolvimento de negócios e parcerias em CultureCon
Reivindicação de fama: Vendeu com sucesso uma parceria entre o programa de TV Matando Eva e compra-now-now-later Service Klarna; As entregas incluíram uma experiência no aplicativo que adquiriu peças de Jodie Comer e guarda-roupas de Sandra Oh (verdadeiramente incríveis). (Lição 0: Procure o comportamento do público que você pode ampliar. Bembury-Coakley observou que os espectadores estavam fazendo perguntas nas mídias sociais sobre designers.)
Lição 1: não é “por que isso?”, É “por que você? ”.
Em CultureCon, Bembury-Coakley me diz, as pessoas fazem um correr para o Alley de Activation assim que abrir.
Não é apenas que as ativações sejam incríveis ou que uma marca em particular esteja lá – é que os participantes da CultureCon têm grandes expectativas, porque confiam que as ativações deste ano serão tão boas quanto as últimas. (Mais sobre isso em um minuto.)
Com eventos e espaços experimentais ficando cada vez mais saturados, pergunto a Bembury-Coakley como ela se destaca em uma multidão. Sua resposta é enganosamente simples: em vez de responder à pergunta: “Por que essa ideia?” Responda à pergunta: “Por que fazer essa ideia Comigo? “
“Não se trata apenas de ser uma ideia única”, diz ela. “Muitas vezes, as pessoas não podem responder à pergunta ‘com mim’.” Para responder, avalie sua relevância cultural, sua comunidade e sua consistência.
E pense nisso como uma lente. Quando você concentra suas idéias através do “Why Me”, pode enquadrar seus entregas de uma maneira que o torne “o mais fácil possível obter o buy-in”.
Lição 2: construa confiança antes de abrir as carteiras.
A confiança era uma linha de linha em nossa conversa, interpessoalmente e entre marcas e público. Bembury-Coakley credita grande parte de seu sucesso por ter tido advogados incríveis ao longo de sua carreira-mas “é dupla”, diz ela. “Ele vem com a forte responsabilidade de garantir que você também esteja cumprindo suas promessas no back -end”.
Em outras palavras: a confiança é não Algo que Shareese Bembury-Coakley leva de ânimo leve.
Ela carrega essa responsabilidade em seu trabalho com marcas e parcerias. Pergunto a ela o que a faz dizer “não” a uma parceria CultureCon, e ela imediatamente diz: “Qualquer coisa que traísse a confiança que construímos com a nossa comunidade”.
A confiança é a razão subjacente de que o Alley de Activation é tão popular-as ativações da marca “não são um mal necessário com o qual você está se conectando para uma garrafa de água livre”, diz Bembury-Coakley. Eles são “uma prova de quão autenticamente nossos parceiros apareceram no passado”.
O segredo por trás do hype do Alley de Activation é bem simples: realmente: consistência.
Lição 3: os criadores têm público. As marcas têm chefes.
“Os criadores devem sempre lembrar que seu ponto de contato tem um chefe”, diz Bembury-Coakley. “Normalmente, a pessoa com quem está falando é uma parte interessada – mas geralmente não é o chave partes interessadas.
“Tudo o que você pode fazer para ser um recurso para facilitar o seu parceiro aumentará a probabilidade de eles trabalharem com você novamente”, diz ela. “Acho que às vezes você olha para as marcas como um todo, mas elas são (compostas por) indivíduos”. É fácil para os criadores esquecer que “imaginar como navegar nessas marcas internamente de uma maneira que facilita” – e isso aumenta a probabilidade de querer continuar trabalhando com você.
E por outro lado, “a marca deve sempre se lembrar por que eles queriam trabalhar com esse criador para começar”. O que acontece com frequência, ela diz, é que o conteúdo de um criador pode ser um pouco controverso, mas uma vez que eles assinaram com uma marca, a marca “quer que eles sejam extremamente seguros para a marca de uma maneira que trairia seu público”.
Ver? Tudo se resume a confiar.
O mestrado em marketing foi um orgulhoso patrocinador do culturecon deste ano, que aconteceu de 4 a 5 de outubro de 2025.
Perguntas remanescentes
Pergunta desta semana
Quando se trata de construir parcerias para a CultureCon, como você decide com quais pessoas colaborar – sejam falantes, criadores ou líderes comunitários – para garantir que eles representem autenticamente a missão da CultureCon e ressoam com seu público? —Deesha Laxsav, gerente sênior de marketing de marca, embreagem
Resposta desta semana
Bembury-Coakley: Na CultureCon, os dados são fundamentais para tudo o que fazemos. Portanto, não estamos fazendo suposições sobre o nosso público, não estamos apenas tendo idéias. Estamos realmente deixando isso (dados) informar tudo o que você vê.
Então, a programação que você vê sendo hiper-relevante? Nossas comunidades nos disseram o que queriam, as marcas com as quais eles gostam de se envolver, os alto -falantes que eles queriam ouvir, e nós os ouvimos.
Eu acho que muitas marcas e comunidades às vezes estão tentando ir contra os grãos, tentando empurrar algo para o público, e não é o que eles querem. Evoluímos e iteramos (com base em dados), e é por isso que as marcas e a comunidade e os palestrantes podem sair e se divertir.
Pergunta persistente da próxima semana
Bembury-Coakley pergunta: Eu acho que a nostalgia é algo que tem sido exagerado. Eu adoraria saber: qual é a melhor maneira de as marcas se envolverem com comunidades ou consumidores com os quais eles querem se conectar?
