Todos os proprietários de pequenas empresas estão dizendo a mesma coisa: “O tráfego do meu site está tanking e as coisas que costumavam funcionar simplesmente não”. E eles estão certos. Aproximadamente 60% das pesquisas não terminar em um clique – As pessoas estão recebendo respostas da IA e nunca visitando seu site.
Mas aqui está o que é louco: a mesma IA que está matando seu tráfego? É também a sua melhor oportunidade de saltar a competição.
Se você é como a maioria dos profissionais de marketing, leu os subreddits e sabe que tem sido bastante sombrio. O tráfego está diminuindo, e a mesma quantidade de trabalho está obtendo resultados piores. O HubSpot pesquisou mais de 500 profissionais de marketing e eles se sentem da mesma maneira. Os clientes estão se perguntando: “Como fazemos marketing quando a IA está consumindo nosso tráfego?”
Então você é proprietário de uma empresa, seu tráfego está no ralo e você está se perguntando: “Que diabos eu faço?” Se você está curioso e disposto a agir, este é o melhor momento para ser um pequeno negócio. Você tem ferramentas na ponta dos dedos usados para exigir contratos de agência caros. Você só precisa de um plano sobre como usá -los.
HubSpot está chamando esse novo manual de crescimento, Marketing de loope qualquer um pode usá -lo. No centro deste guia, há um novo tipo de parceria que combina a eficiência da IA com a autenticidade humana para impulsionar o crescimento dos seus negócios.
O HubSpot deu ao loop uma extensa unidade de teste. Funciona. Vamos mergulhar nas quatro etapas da implementação deste manual em seus negócios. São eles: expressos, personalizados, amplificam e evoluem.
Express: Conte sua história como um humano, escala -a como uma máquina
A primeira coisa que você quer fazer é expressar quem você é – Defina seu gosto, tom e ponto de vista antes de trazer IA.
Muitas empresas estão perdendo esta etapa crucial. A pesquisa do HubSpot mostra que quase 6 em 10 não têm sua proposta de valor exclusiva documentada.
Veja esses números – muitas pessoas que não têm uma idéia clara na história da marca de sua empresa. Pior, uma esmagadora maioria dos entrevistados nesta pesquisa, pouco mais de três quartos, disse que as equipes sem um suporte de valor claro “moderadamente a muito” perdem seus objetivos. Isso é difícil para o moral e para os seus resultados.
O que muitas dessas equipes podem não perceber é como uma ferramenta de IA relativamente barata e algumas boas instruções podem ajudar a lidar com esses obstáculos – em minutos, não meses. Todo mundo tem acesso às mesmas ferramentas de IA, mas o que é diferente no manual de loop é você. A IA precisa do contexto e das perspectivas sobre o seu negócio que somente você pode dar.
Portanto, use uma ferramenta de IA – seja claude, chatgpt, Brisa Ou outra coisa que funciona para você – para ajudá -lo a criar um guia de estilo de marca e fornecer uma simulação de feedback do cliente. Isso equivale a empresas que possam fazer sua própria pesquisa de mercado com personas com qualidade de agência-isso estaria totalmente fora de alcance para muitas empresas até muito recentemente.
Uma maneira de simular o feedback do cliente é com um projeto Claude que possui todas as informações sobre seu cliente de destino. Você pode fazer perguntas sobre campanhas de marketing que está fazendo e obter feedback em tempo real sobre como torná-las melhores.
Isso é chamado de estágio expresso em nosso novo manual de marketing de loop. Basicamente: somente você pode definir sua história de marca, mas a IA pode levar essa história e fornecer o tipo de feedback do cliente que costumava exigir grupos focais caros.
Alfaiate: faça com que todo cliente se sinta como seu único cliente
O próximo passo é usar ai para adaptar a história para o seu público -alvo.
Você pode estar pensando: “Eu já posso enviar e -mails para Querido {primeiro nome}” – Mas você pode fazer muito melhor agora. A história do marketing tem sido amplamente sobre quem pode tornar as melhores suposições educadas – você encontra alguma semelhança entre as pessoas, adivinhe o que elas querem e tenta dar a eles o que você pensa que eles querem.
O mais notável da IA é que, em vez de fazer palpites sobre um grupo de dezenas de milhares de pessoas, você pode adivinhar o que é mais relevante para essa pessoa. E com um mecanismo de IA que conhece o seu negócio, onde você está localizado, quem é seus clientes, o que eles estão procurando e quais estão mostrando a intenção de comprar – bem, você terá algumas suposições muito boas.
Não é apenas Querido {primeiro nome} não mais. Imagine que você administra uma cafeteria local e seus e -mails têm trocadilhos de café específicos para seus clientes individuais. Você não pode criar tokens de personalização para trocadilhos, certo? Mas a IA pode fazer isso.
Há um equívoco comum por aí que o uso da IA fará com que sua empresa pareça genérica. Mas é realmente sobre os dados que você fornece. Por exemplo, a equipe de marketing do HubSpot viu as taxas de conversão melhorarem 82% usando a personalização orientada a IA.
Isso é chamado de estágio de alfaiate do marketing de loop – pense nisso como conseguir um traje personalizado em vez de comprar um fora do rack. A alfaiataria personalizada costumava ser um luxo, mas agora a IA chegou ao ponto em que está ao alcance de pequenos orçamentos.
Amplificar: encontre clientes onde eles realmente estão
Em seguida, você precisa Amplifique para conhecer clientes onde eles estão. Isso significa se importar com a forma como sua empresa aparece em motores de IA como ChatGPT ou Perplexity – seus clientes não estão mais clicando nas pesquisas do Google. Então você está vendo muito tráfego diminuindo em toda a Internet.
É aqui que fica interessante, porque as pessoas que fazer Encontre o seu caminho para o seu site são leads de alta qualidade do que nunca. Pense nisso como um consumidor: todo mundo tem a mesma quantidade de pesquisa na ponta dos dedos. É pura simetria de informação. Portanto, se alguém deseja comprar um sofá novo, poderá fazer uma tonelada de pesquisa antes de desembarcar no site da empresa de móveis de onde realmente comprará.
Isso é chamado de estágio amplificado do marketing de loop, divulgando sua mensagem para este novo mundo orientado pela IA e obtendo perspectivas de alta qualidade em troca. Comece com aeo ou otimização do motor AI. É a próxima evolução da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e vai transformar a distribuição da mensagem da sua empresa.
O SEO é sobre o ranking entre os cinco principais links; AEO é sobre fazer parte da resposta. Existem muitas opções excelentes para ajudá -lo a ser citado e recomendado por esses motores de IA; Escolha um e comece a construir sobre qualquer visibilidade que você já tenha.
E veja, não se trata apenas de tráfego de pesquisa. A maioria dos profissionais de marketing está gastando mais em eventos em 2025 do que em 2024 – as pessoas estão desejando novamente a interação humana. E é o melhor momento para trabalhar com influenciadores, que podem ser essa pessoa de confiança para dar recomendações da vida real sobre o seu negócio. O ROI é apenas tremendo: empresas como o HubSpot estão vendo um custo muito menor por lead com influenciadores em comparação com os grandes canais programáticos como Google e Facebook.
Quando a IA está fazendo toda essa personalização e amplificação para você, você tem mais dinheiro e energia para investir em outros canais que estão realmente trabalhando para você.
Evoluir: toda campanha torna o seu próximo ainda melhor
Aqui está o que é muito legal no manual de marketing de loop: toda vez que você passa por esse loop, você fica melhor. Seus compostos de marketing. Você está constantemente melhorando, aprendendo constantemente, e seus resultados continuam cada vez melhores. É por isso que isso é chamado de estágio de evolução do marketing de loop.
A maneira antiga, em comparação, era brutal. Você realizaria uma campanha por semanas ou mais tempo e depois fazia uma grande análise post mortem. Provavelmente envolveu muitas reuniões que deveriam ter sido e -mails.
Mas agora você pode perguntar à IA em linguagem natural e obter informações imediatas: “Como devo ajustar minha segmentação? Que mensagem ressoou mais?” Fazer ajustes em tempo real significa campanhas mais bem-sucedidas e mais econômicas.
AI está pronta. Você é?
A resistência mais comum à IA é o medo – o medo de que a IA o substitua ou desvalorize suas habilidades. Mas o futuro do marketing não é humanos contra a IA – são humanos com Ai. As empresas precisam apenas de um guia para ajudá-los a descobrir como fazer com que essa colaboração humana-AI funcione. É aí que o loop pode ajudar.
Quando uma grande mudança na tecnologia acontece, cria enormes oportunidades para os profissionais de marketing. Isso ficou evidente no Facebook e no início do Google – muito dinheiro foi ganho durante esses tempos. As pessoas não estão vendo a mesma oportunidade hoje, porque essa mudança representa uma perda de controle. Ninguém está acostumado a isso.
Mas essa mudança é ainda maior agora do que era, e os profissionais de marketing que usam ferramentas como o manual de marketing de loop e aproveitando esse momento na IA vão ver seu composto de crescimento e rapidamente.
Se você estiver disposto a agir nos próximos 18 meses, será impossível não ter sucesso – as oportunidades são tão grandes.
