Passei a última semana pedindo aos profissionais de marketing da HubSpot que fossem realmente honestos sobre o que realmente funcionou para eles em 2025 – e o que eles abandonaram.
Seis HubSpotters compartilham alguns de seus “por que não fiz isso antes?” momentos dos últimos 12 meses, desde repensar como eles usam a IA até apoiar apostas imensuráveis.
Se você pudesse voltar a janeiro de 2025, o que diria a si mesmo para parar de pensar demais?
Adam Biddlecombe, profissional de marketing líder, estrategista de mídia de IA
“Pare de pensar demais na IA. É emocionante, facilmente a maior mudança tecnológica da minha vida, mas muitos casos de uso ainda são experimentais e não são consistentemente precisos.
“Os verdadeiros ganhos vieram de manter tudo simples. Pequenas tarefas, pequenos ajustes no fluxo de trabalho. Criar um punhado de GPTs personalizados para trabalhos específicos, resumir notas de reuniões para uma atualização rápida do Slack, transformar ideias confusas em um resumo de campanha claro.
“Esses pequenos blocos de construção me tornaram muito mais produtivo, organizado e eficiente no trabalho.”
Rory Hope, gerente sênior, EN Growth
“Eu teria dito a mim mesmo para não pensar demais em como a IA está atrapalhando o marketing de busca no topo do funil, e isso porque vimos este ano como a comunidade de pesquisa evoluiu para se concentrar na otimização da visibilidade da IA. Agora temos ferramentas de monitoramento de visibilidade de IA, táticas comprovadas de AEO e KPIs claros de relatórios de AEO.
“Em janeiro de 2025, o caminho a seguir era incerto, mas felizmente conseguimos navegar nessa incerteza e estabelecer um novo processo AEO que está aumentando a visibilidade da IA para o HubSpot.”
Qual foi a menor mudança que você fez em 2025 e que teve maior impacto nos seus resultados?
Nuriel Canlas, profissional de marketing sênior, HubSpot Media
“Minha maior vitória veio de uma simples mudança de mentalidade. Parei de pensar que precisava de um manual para tudo e comecei a tratar cada desafio como algo que eu pudesse descobrir. Depois que comecei a fazer isso, meu trabalho ficou mais rápido e os resultados melhoraram.”
Amanda Kopen, gerente de marketing
“Uma pequena mudança que fiz no primeiro semestre de 2025 e que teve um impacto enorme nos resultados do segundo semestre foi redirecionar uma reunião de 15 minutos por mês para educar minha equipe sobre desenvolvimentos de IA. As visões gerais de IA, as atualizações de modelo e a diminuição do tráfego orgânico foram muito estressantes, especialmente para aqueles com experiência em SEO. Mas gastar tempo para consolidar informações de todo o setor em pequenas lições capacitou minha equipe a usar IA em seu trabalho diariamente.
“Agora, em dezembro, eles estão trazendo notícias e insights para mim e compartilhando uns com os outros. Nossa eficiência e criatividade melhoraram muito, o que levou a uma crescente demanda por referências de IA.”
Que conselho de marketing você finalmente ignorou este ano – e por que essa foi a decisão certa?
Amy Marino, diretora sênior de marca e social
“A narrativa de que a IA substituirá a necessidade de estrategistas criativos é muito errada.
“Integramos a IA em nossa produção de conteúdo social este ano, e o oposto se mostrou verdadeiro: A IA tornou a estratégia criativa e o gosto mais valiosos, e não menos. Qualquer pessoa pode gerar conteúdo agora. Mas saber o que é viral versus esquecível, culturalmente fluente versus assustador, e o que mantém nossa voz versus soar como IA genérica, porque o que realmente faz o conteúdo funcionar.
“A IA é muito ruim em ser legal, interessante e diferenciadae não tenho certeza se isso pode ser solicitado.”
Por qual métrica de marketing você finalmente parou de ficar obcecado – e o que aconteceu quando você desistiu?
Jonathon McKenzie, chefe de mídia paga da marca
“Este ano, deixei de lado a ideia de que se você não pode medir, não deveria fazê-lo. Recuamos fora de casa, em uma região onde a conscientização estava estagnada, embora não fosse mapeada para uma história limpa de LTV. Funcionou. Nem tudo que constrói a marca aparece no painel semanal.“
