A recente onda de movimentos de liderança nos grandes corretores globais é apenas a margem visível de uma remodelação estrutural mais profunda. Anos de negociações – desde a Marsh/JLT e Gallagher/AssuredPartners até aos roll-ups da Howden na Alemanha e na Nova Zelândia – deixaram entidades, hierarquias e marcas sobrepostas que agora têm de ser racionalizadas, o que inevitavelmente gera novos cargos e algumas saídas. Ao mesmo tempo, os grupos estão a recortar o mapa: criando “superfunções” regionais, como Marsh McLennan Pacific, ou chefes combinados Austrália-Nova Zelândia na WTW, para impulsionar vendas cruzadas, análises partilhadas e estratégias de transportadoras mais centralizadas, em vez de feudos puramente locais. Além disso, há uma guerra por talentos. Elevar estrelas internas a posições regionais e globais é uma das poucas ferramentas fiáveis de que estas empresas dispõem para impedir que os seus melhores colaboradores se desloquem para rivais, MGAs ou start‑ups. E tudo isto acontece num cenário de risco que exige mais poder de fogo técnico no topo.
