O canal RIA tem como alvo o outro extremo – e é o mais valioso. A Cerulli Associates estimou no seu relatório US Retail Investor Solutions de 2026 que só as famílias ricas, aquelas com entre 100.000 e 2 milhões de dólares em ativos financeiros, representam uma oportunidade de riqueza de 25 biliões de dólares em aproximadamente 46,9 milhões de famílias. São famílias com múltiplas propriedades, requisitos abrangentes, coleções valiosas e uma forte preferência por lidar com consultores em quem já confiam. Mais de 75% dos clientes ricos possuem proteção contra responsabilidade excessiva e 60 a 65% preferem cobertura agrupada multilinha, de acordo com dados de mercado – exatamente o perfil de cobertura complexo e dependente do relacionamento que os planejadores financeiros estão melhor posicionados para identificar e abordar em uma única conversa.
