Volkswagen da América está tentando lidar com uma queda persistente nas vendas, procurando novos canais de vendas. A montadora alemã lançou uma campanha de incentivo direcionada por meio do Programa Costco Autooferecendo dinheiro significativo para os membros do clube de armazém que compram um novo SUV.
O acordo Volkswagen-Costco
A promoção, que vai até o final de agosto de 2026, concentra-se em três veículos utilitários principais: o Volkswagen Atlas 2026o Atlas Cross Sport de duas fileiras e o compacto Tiguan. Os membros Costco Executive que se inscrevem no programa recebem um desconto de US$ 1.250, enquanto os membros Gold Star e Business se qualificam para um desconto de US$ 1.000 no preço. Crucialmente para compradores que navegam em altas taxas de empréstimo de automóveis e preços de transação rígidos, esse dinheiro exclusivo para membros é totalmente acumulável com outros incentivos existentes para fabricantes.
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Para garantir o negócioos consumidores devem ser membros ativos da Costco até 19 de junho de 2026. Os compradores precisam gerar um certificado de promoção exclusivo por meio do portal Costco Auto até 31 de agosto e devem receber a entrega física de seu novo veículo até 14 de setembro.
Motivação para promoção
Este não é apenas um evento de vendas no meio do verão; é uma jogada estratégica de volume. A divisão norte-americana da Volkswagen perdeu participação de mercado há mais de um ano, com as vendas gerais caindo 13% em 2025 e caindo outros 16,1% no primeiro trimestre de 2026. Volkswagen Tiguan 2026a partir de pouco menos de US$ 31.000, proporcionou um raro ponto positivo, com um enorme salto nas vendas de 55,2%. No entanto, o Atlas, mais pesado e mais caro, e Atlas Cross Sport estão ambos no vermelho enquanto aguardam uma atualização abrangente de 2027.
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Ao apoiar-se no Costco Auto Program – um serviço explicitamente concebido para eliminar negociações de concessionários através do estabelecimento de preços pré-estabelecidos – a VW está a apostar numa experiência de compra sem atritos para resolver o problema. diminuindo as vendas. Mover metal através da base de membros notoriamente leais da Costco oferece à Volkswagen um caminho rápido para limpar o estoque de 2026 antes da mudança de modelo no outono.
Para compradores
Para os consumidores americanos, a matemática é simples. Se um caminhão familiar de médio porte ou um motorista diário compacto está atualmente na lista, o custo de uma assinatura básica de armazém efetivamente se paga quase dezessete vezes mais em uma concessionária Volkswagen nesta temporada.
