Como usar essas idéias
Para analistas de vendas de segurosos dados fornecem um plano para avaliar não apenas onde estão os agentes, mas como são produtivos em relação aos seus pares. Em estados como a Flórida e o Texas, onde a contagem de agentes são altos, mas os prêmios por agentes são diluídos, os analistas podem pressionar as organizações a se concentrarem em métricas de eficiência, retenção e valor da vida útil do cliente, em vez de um crescimento bruto de contas. Por outro lado, pequenos estados de alto desempenho, como Montana ou Alabama, podem servir como benchmarks para medir os padrões de produtividade em diferentes mercados.
