Para os corretores, disse Foa, o principal desafio é gerir as expectativas dos clientes em torno de onde o alívio das taxas é real versus onde as pressões persistem. Isso significa explicar que uma redução de 7% na renovação para um cliente do mercado médio pode ser boa em relação ao seu próprio perfil, mesmo que as taxas imobiliárias mais amplas estejam a diminuir mais rapidamente. Ele ressaltou que o remarketing frequente pode prejudicar a reputação de um cliente junto às operadoras, a menos que haja um potencial genuíno de valorização, portanto, as corretoras devem equilibrar custo, tempo e risco.
