É hora de soltar a bagagem em torno da palavra “influenciador”.
Se você é um restaurante Maw-and-Paw, e um fã de comida local com 300 seguidores concorda em elogiar o quão bangin ‘sua torta de maconha é? Mazel Tov! Você está fazendo marketing de influenciadores.
““‘Influencer’ é apenas uma categoria geral para qualquer pessoa capaz de conseguir que um público tome uma ação”, Diz Lindsey Gamble, especialista em economia do criador.
E se essa ação está iniciando sua primeira campanha de criador ou assinando um Tiktoker viral com 2 milhões de seguidores, o mestre de hoje influenciará a porcaria de você. De um jeito bom.
Lindsey Gamble
Consultor de Economia do Criador, criador do Lindsey Gamble boletim informativo
- Curiosidade: Crescendo, o sonho de Lindsey era jogar na NFL. Depois de jogar na Divisão 1 na Bryant University, ele teve a chance de se exercitar com seus jogadores favoritos no Pro Day.
- Reivindicação de fama: Trabalhou como embaixador da marca e criador de estilo de vida de LL Bean, todo homem Jack e Allagash Brewing. Seu boletim autônomo foi nomeado um dos Melhores boletins de marketing por buffer.
Lição 1: Todo mundo é um criador.
“Nos dias de hoje, todo mundo é um criador. Mesmo se você não se chamar assim”, diz Lindsey Gamble.
Sempre que você está fazendo uma postagem de bluesky ou Tiktok com pouca coisa com a qual você se importa, você está criando conteúdo. E quando esse conteúdo encontra alguém que se importa, ele cria uma comunidade.
E, mesmo que esse grupo seja pequeno ou extremamente nicho, A relação parasocial entre criador e comunidade cultiva uma confiança que pode rapidamente transformar os membros da platéia em clientes.
Caso em questão, quando trabalhei para um fornecedor de CPAP, vimos retornos de dois dígitos trabalhando com um influenciador de apneia do sono. Fale sobre hiperespecífico, certo?
“Nem sempre precisa ser a pessoa com a maior seguidores. Você só quer trabalhar com pessoas que acreditam em sua marca”.
E essa é a beleza desta lição: Se todo mundo é um criador, isso significa que há um criador para todos os setores. Até os realmente chatos ou estranhos.
Lição 2: Há poder na voz de outra pessoa.
O marketing de influenciadores funciona pela mesma razão que o boca a boca é muito eficaz.
“É tudo sobre prova social. O que as pessoas dizem sobre você é mais importante do que você diz sobre si mesmo como uma marca. Qualquer voz além de você será poderosa. ”
Mas, como o boca a boca, o marketing de influenciadores só funciona quando se sente-você adivinhou- autêntico.
“Você não contrataria um encanador e depois dizia a eles o que fazer, certo? Você pode dizer a eles onde está o banheiro, mas eles corrigem o problema porque têm as habilidades e conhecimentos.”
Em outras palavras, não trate o criador como o que Gamble chama de “outdoor digital”, pedindo que eles simplesmente impeçam sua mensagem existente.
Para planejar uma campanha de criador verdadeiramente eficaz, ele aconselha a começar com seus pontos problemáticos. Por exemplo, existe um público com o qual você não está se conectando? Sua presença social está faltando em uma certa plataforma? Considere como essa necessidade pode ser tratada de fora e depois aborde um criador de conteúdo para criar algo inteiramente novo.
“Você trabalha com esse criador porque eles têm um valor que você não tem como marca ou como indivíduo. Às vezes é o público, certo? Mais vezes do que não, é a voz deles.”
Lição 3: Trabalhe no seu caminho.
É bom que você não tenha o orçamento para prender o MRBEAST para sua próxima campanha. Isso não significa que você não pode se beneficiar do marketing do criador.
“Você pode começar pequeno e acumular”, diz Gamble. “Eu sempre recomendo a execução de algumas campanhas que são reconhecimento da marca (no início)”.
Depois de contratar um criador, seu primeiro passo deve ser criar um resumo que descreve seus objetivos e suas métricas de sucesso. Depois que o conteúdo for feito, analise como ele se alinha com o resumo.
“Faça isso duas ou três vezes (para fazer) benchmarks e depois descobrir o que não funcionou e o que você pode construir no topo.”
A idéia é construir um roteiro para trabalhar com um portfólio mais amplo de criadores que atendem a uma variedade de necessidades de negócios.
“Você pode ter essa ideia do tipo de criador com o qual deseja trabalhar, mas Um começo melhor é explorar diferentes criadores que ajudam a chegar a diferentes públicos.”
Perguntas remanescentes
Pergunta desta semana
“Qual é o hábito de marketing ou a prática recomendada que você acha que devemos deixar coletivamente para trás e com o que você o substituiria?” – Al Iverson, Pesquisa da indústria e líder de envolvimento da comunidade, Valimail; Consultor e editor de entrega, Recurso de Spam
Resposta desta semana
Gamble diz: “Confiar apenas na atribuição do último clique para medir o sucesso do marketing de influenciadores é um erro.
“Claro, rastrear links e códigos promocionais mostram vendas diretas, mas os criadores desempenham um papel muito maior na conscientização, construção de marcas, consideração, tráfego e muito mais – o que leva a compras na linha, mesmo que o link ou o código não seja usado.
“Precisamos medir o impacto dos criadores de maneira mais criativa e analisar a imagem completa, incluindo desempenho de conteúdo, tráfego de sites, crescimento de seguidores da marca, elevação de pesquisa, parcela de estudos de voz, marca e elevador de vendas, pesquisas pós-campaint e outros métodos para capturar o verdadeiro impacto das campanhas de influenciadores, caso contrário, você provavelmente está perdendo a história completa”.
Pergunta da próxima semana
Gamble pergunta: O que é uma estratégia ou tendência de marketing que você acha que é amplamente esquecida, mas tem alto potencial de impacto no momento?
